英国脱欧谈判：英国强硬谈判的文化来源
作者：Benjamin Martill, Uta Staiger
摘要：尽管英国在议价能力的关键指标上弱于欧盟，但英国脱欧谈判的第一阶段却以艰难的讨价还价为特征。对这一难题的解释主要集中在国内层面的制约因素上，而没有涉及建构主义学者所强调的讨价还价风格的文化来源。通过一系列访谈，本文认为一些文化因素影响了英国决定采取强硬的谈判策略，包括该国的多数派体制文化、加入欧盟的社会化程度较低、对自身能力的高估、主流的保守政治意识形态以及长期以来对“分而治之”外交策略的偏好。我们的研究结果表明，不仅英国的谈判策略选择是次优的，而且谈判理论需要注意使行为者倾向于特定策略的文化因素。
关键词：谈判；谈判理论；英国脱欧；英国；建构主义；意识形态
来源：Martill. B., and Staiger. U. (2021) Negotiating Brexit: The Cultural Sources of British Hard Bargaining. JCMS: Journal of Common Market Studies, 59: 261– 277.
网址：https://doi.org/10.1111/jcms.13059